Hoe specifieker content voor mij geschreven is, hoe eerder deze mij aanspreekt. Logisch: one size fits non. Heb je een aantal klantgroepen waar je goed in bent, of die je graag aan je portfolio wilt toevoegen? Dan is het verstandig om voor deze personen ‘eigen’ content te schrijven, een eigen content hub op te richten en een eigen social kanaal op te richten. Zo laat je zien dat je er speciaal bent voor ‘de zorg’, ‘het onderwijs’ en andere niches.
Wat is een niche?
Een niche is een specifiek segment binnen jouw doelgroep. Een niche kan zich kenmerken door verschillende factoren, bijvoorbeeld bedrijfsgrootte, branche of een specifiek gebruik van je product of dienst. Het definiëren van een niche stelt je dus in staat je te positioneren als een belangrijke speler in een kleinere markt. Binnen je marketing kun je de focus leggen op doelen en behoeften die voor een specifiek niche belangrijk zijn.
In 5 stappen een niche selecteren
- Bepaal je ideale klant
Definieer (potentiële) klantgroepen en beoordeel ze op basis van jouw kennis van de groep, ervaring, benodigde investering, potentieel, concurrentie, omzet. Denk ook aan minder voor de hand liggende doelgroepen die door anderen als oninteressant worden beschouwd. - Identificeer doelen, behoeften, frustraties, angsten en pijnen van de niche. Dit doe je op basis van onderzoek, bijvoorbeeld op basis van interviews, online informatie of statistische gegevens. Vat de informatie samen tot een persona.
- Bepaal de boodschap
Welke oplossing bied jij aan deze specifieke niche? Identificeer hoe jouw product of dienst kan bijdragen aan de transformatie van je klant, van een probleem naar een oplossing. Het moet betekenisvol zijn en waarde toevoegen aan het leven van de klant. - Bepaal het product
Kies de dienst of het product waarmee je de transformatie gaat realiseren. Positioneer je jouw hele product? Zet je bepaalde niet-relevante functies uit? Of voeg je juist functionaliteit toe? - Bepaal de prijs van je product of dienst
Overweeg hoeveel je product of dienst voor deze niche gaat kosten. De prijs moet in verhouding staan tot de omvang van het probleem dat je oplost en wat gangbaar / betaalbaar is voor deze niche.
Door deze stappen te volgen en een of meerdere niches te definiëren, kun je jouw product of dienst beter positioneren, opvallen in de markt en waarde toevoegen aan het leven van specifieke klanten.
